【案例2】

江帆的网上“甜蜜”事业

本报记者  贺林平

江帆是广州增城市的一名大学生村官。江帆的梦想是当个好村官，服务农村；村民的梦想是农产品畅销，卖个好价钱。江帆意识到，帮助农民兄弟增收致富，是他所能做的最有意义的事。

江帆所在的五星村位于增城市的东面，地理环境和气候条件适合发展蜜蜂养殖，所产蜂蜜质优而价廉。然而，五星村闭塞落后，有些地方连通讯网络都未曾覆盖。由于蜂蜜的销售渠道狭窄单一、缺乏宣传、包装不够精美，销量一直不高。

2011年，果树开花量大增，使得蜂蜜产量创历史新高，但滞销的蜂蜜或被村民廉价批卖，或送给亲朋好友。江帆反复思考，想到了一个点子——借助网络平台拓宽蜂农销售渠道。这个想法赢得了村干部的赞赏和支持。于是，他便利用QQ空间、Q群、增城娱乐网、淘宝网以及各大网站论坛等平台，把拍摄到的五星村养蜂环境、采蜜过程等放到网络上，对五星村蜂蜜进行广泛宣传，发布销售信息。

果然，网络的力量一下子被引爆了，本地、外地的客户蜂拥而至，更多的顾客直接在网上购买，五星村蜂蜜的知名度一下子提高了。两年中，江帆通过网络帮售的蜂蜜达3000斤，总价值约人民币3万元，帮助的蜂农也由一家上升到数十家，而且还辐射带动了周边的村庄，卖蜂蜜成了他的“甜蜜事业”。

【新闻分析】

有哪些难迈的坎儿

本报记者  王梦纯  张  文

农村变了。在浙江遂昌县城的墙头，不知何时，“生活要想好，赶紧上淘宝”的广告语取代了“要想富，少生孩子多种树”之类的标语。

最新发布的《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿。半年期新增网民中，农村网民占到54.4%，超过城市网民增速。网络带来的种种便利，正在加速向农村各个区域蔓延。

富有生意头脑的农民，不仅仅满足于网购，也试着迎合城里人的消费需求，把村里的产品通过网络卖到城里去，目前以农产品、箱包、家具和服装为主。而这一户户的草根网商所产生的聚合力量大得惊人，数据显示，截至2012年底，淘宝网（含天猫）正常经营的注册地在农村（含县）的网店数量为163.26万个，其中注册地在村镇的为59.57万个。截至2011年底,淘宝网的农民网商注册总数已达171万人。

网售农产品，安全谁把关？

商户：农户家自产，质量放心

淘宝：要求商户填写14个相关字段

农业部：目前尚无明确法规予以制约

果蔬、肉类、活禽等农产品如果通过传统的销售渠道进入市场，会由市场方或者工商部门进行检验，比如肉类和活禽就需要提供合格的检疫证明才能入市。网上销售的最大特点是省去了中间环节，由农民直接将产品打包，通过快递配送到消费者的手中。记者在网上找到一家苏北农民的店，贩卖农家散养草鸡，页面显示活鸡现杀后真空冷冻包装，通过航空件快递到买家手中，未有相关检疫信息。在这一销售过程中，谁来为食品安全把关？

记者询问卖家是否有相关部门检疫证明，卖家表示没有经过检疫，但产品是在农户家收的，绝对放心。

作为最主要的交易平台淘宝网，是否存在相关约束？淘宝网某负责人表示，从2012年7月起，淘宝网和天猫要求食品类目下新发布的包装商品，卖家必须填写资料中的生产许可证编号、品名、厂名、厂址、联系方式、保质期、生产日期、进货日期、数量、供货商、规格、包装方式、产地、配料表、食品添加剂等十四个字段，并在商品详情页上披露，目的是为了打击“三无”产品，让消费者关心的食品保质期、产地等商品信息更加透明。

这一初衷虽好，然而记者在淘宝网店铺页面浏览时，发现不少农产品的网店都没有填写完整的14个字段，不少店铺生产许可证编号和产品标准号字段都为空白。该负责人表示，从在线农产品来源的多样性、农户经营的实际状况来看，按照传统的食品监管体系进行全部认证，缺少现实可行性。食品安全和认证依然是需要跨越的门槛。

农业部相关负责人告诉记者，网上售卖农产品这种方式属于新生事物，目前还没有明确的政策法规对其构成制约，这一块的监管目前还是空白。

关于网上食品安全，四川省社科院管理学研究所所长伏绍宏认为，网上的农产品大多属于干货，保质期长，而且稍有经验的消费者很容易辨识其质量优劣，但是这方面的食品安全也不容忽视?！叭绻泄氐缟棠苤鞫恍┛蒲谢购献鳎热缥鞘勐舻母苫醭鼍咭恍┲柿勘ǜ?，这不仅能确保食品安全，同时也能为产品做口碑?！狈芎晁?。

他们为啥失败？

交通：县级公路很烂，不便收货

价格：零散经营不具备优势

物流：西南地区物流成本成掣肘

并不是所有的农民网商都能取得成功，其中也不乏失败的案例。

李勇明是来自四川省凉山彝族自治州金阳县的一名大学生。毕业后，由于找工作四处碰壁，他萌生了在淘宝创业的想法?！敖鹧粝夭в蠛脱蛉?，山里的村民经常挑着进城来卖，我何不在网上卖这两件特产呢？”李勇明说干就干，2010年12月，他的淘宝小店开张了，专卖金阳县的魔芋干和羊肉干。“魔芋和羊肉不方便邮寄，也不方便保存，所以还是卖魔芋干和羊肉干可行?！?

小李告诉记者，他家并不富裕，好不容易才东拼西凑拿出两万多元，却发现创业之路的艰辛才刚刚开头。“农民为了省事，直接卖魔芋和羊肉，制成干货的不多，拿到县城的市场上卖的更少?！崩钣旅鞲嫠呒钦?，为了寻找货源，他开始进山挨家挨户收货，这样做也能降低成本，收到的货比市场上买到的稍微便宜一些?！暗巧铰菲獒鹚荡寮豆?，就是县级公路都很烂，靠步行挨家挨户收货，人力、资金上就有很大的压力?！崩钣旅魉?，除了交通情况，价格问题也让他头疼不已。“农民自己加工的魔芋干在成本、包装、口感上都比不过食品工厂工业化生产的魔芋干片，而且我们这儿交通太不方便，物流成本太高，价格上跟其他工业化生产的干货没法比，销路一直不好。我也想过转型做其他农产品，但是拿不出资金，银行贷款也没申请下来，本金亏完了，只好关店了事。”李勇明告诉记者，他现在在成都一家灯具城做销售，希望能在学到更多的销售知识后，重新开网店，卖灯具。

来自淘宝网的数据显示，目前农民网商主要聚集地在东部沿海地区，而部分中西部省份的农村电子商务发展则滞后不少。伏绍宏告诉记者，西南地区的电子商务受到诸多因素制约，其中之一便是物流成本的居高不下?！拔髂系厍嗌降?、丘陵，加上交通基础设施建设相对滞后，在一些山区，物流成本很高，这就需要电商们一方面多挖掘本地消费市场，尽量减少物流成本，一方面多打打山区的‘绿色’牌，在销路上多挖掘优势?！?