话语权何时解？

2013年，我国各类石斛种植面积达到12.56万亩，石斛产业从卖方市场转向买方市场，铁皮石斛、紫皮石斛、水草石斛等价格出现大幅波动，尤其是云南部分石斛基地价格下滑幅度达80%，种植户损失严重，而终端消费零售市场却没有明显变化，依然在高位销售。我省种植户闯市场能力弱，被动等待客商收购，价值被人为严重低估，影响了产业发展，增大了种植户的风险。按照传统营销模式和狭窄的营销范围已不适应产业发展。尤其是随着产业的不断壮大，种植面积、总产量的迅速增长，石斛不再是稀有产品，人们更多的开始关注品质，关注安全、关注市场诚信，这些变化给产业提出了更高要求。

在此情况下，石斛专委会与云南乡村科技有限公司联合打造全国最专业、最权威的石斛营销平台—“斛往天下”销售平台，通过电子商务和线下实体店，搭建一个O2O模式全国无盲区销售网络。

在昨日的2014年石斛产业发展座谈会上，中国中药协会石斛专业委员会主任杨明志给记者介绍了的“斛往天下”平台的“三个加盟”，一是生产种植户作为供货商加盟，按照斛往天下质量标准进行种植生产，只使用指定的石斛有机专用肥和生物农药，多次检测，确保所有产品质量符合接近有机石斛标准；二是斛往天下计划在2年内实现全国大多数县市有营销专员加盟。营销专员需要严格按照斛往天下规范流程进行管理操作，无需开店。营销专员只要从总部批发20万产品，可以通过多种合法渠道销售，重点是利用一切合法手段宣传推广斛往天下平台，宣传石斛知识。凡是当地消费者通过斛往天下购买石斛产品，都由营销专员就近发货，一小时内到货，货到付款，无条件退货，斛往天下所得利润，根据销售量60-85%返还给营销专员；三是实体店加盟，商家可以加盟斛往天下在各地开设实体店，也欢迎现有石斛实体店加盟，“斛往天下”将把平台所获利润85%返还给实体店。

据介绍，所有加盟生产企业的产品100%经过行业专家进行品种鉴定，确保都是原生优质石斛种源。加盟的生产企业必须100%使用中国中药协会石斛专业委员会指定的石斛专用有机肥和生物药，并在采收前30天内按照本项目标准采集样品到指定权威检测机构，按照有机石斛标准进行检测，出具合格检测报告，确保该平台产品100%质量安全。

如果加盟生产企业按照规定的规范生产和操作，对于加盟生产商的产品销售价格将按照基地价格上浮20-30%，通过有机认证的产品上浮50%进行销售，让生产企业既通过严格管理提升质量和品牌，解决销售问题，又增加销售利润，降低销售成本，给生产企业实实在在的实惠。此外，平台还承诺无条件退换货。

2014年6月-2016年6月，“斛往天下”联合加盟生产企业将对100名糖尿病、100名肿瘤患者、100名肠胃病患者进行健康调理公益活动。患者可以通过网上注册后填写相关申请信息，提交病历报告，经审核后，“斛往天下”按月邮寄石斛产品给患者，免费期6个月，6个月以后按照网店时价6折向患者继续提供，一年后按照8折继续供货，直到满2年，本次公益活动终止。患者需要每月将食用后的感受在网上交流（网页屏蔽个人姓名、地址、单位等身份隐私信息），满3个月提交一次医院化验报告。

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