刘丹在自家果园摘苹果 受访者供图

刘丹在淘宝开设的网店

“开网店卖苹果只是想帮公婆减轻一些生活负担，没想到效益却很好。”刘丹是昭通市一名80后的乡村教师，不久前，她突发奇想，开了家网店销售昭通苹果，并陆续拥有了一批来自昆明、浙江和四川的顾客。

网售苹果只为减轻公婆负担

今年27岁的刘丹，是昭通市彝良县树林乡中学的一名生物老师，是个典型的80后。2008年，毕业于昭通师范专科学校的刘丹，进入彝良县树林乡中学成为了一名生物老师，且一任职就是6年。在这6年间，他与丈夫邓龙启相识并结婚，婚后育有一子。

刘丹的公婆家拥有10亩苹果地，每年苹果成熟时，两位老人都要上山摘苹果，再运到集市去卖，非常辛苦。“每次挑去卖，不仅卖不了多少钱，而且公婆都60多岁了，担心他们身体吃不消。”刘丹说，自己和丈夫平时都忙于工作和照看自己的孩子，平时无暇顾及两位老人。看着两位老人如此辛苦，她一直在想为家里的苹果找条销路，好让两位老人不再那么操劳。

今年9月初，刘丹突然萌生了一个开网店销售苹果的想法。夫妇俩一商量完，立即张罗起网店来，还给网店取了个很本土的名字——“昭通妞妞土特产”。

其实早在2008年，刘丹就开过一个卖服装的网店，网店开了一个多星期也没有生意，最后只好放弃。第二次开网店，一开始也并不顺利。开店后的头一个星期，一单生意都没有。刘丹开始利用自己的微博做宣传，没想到这一招奏效了。到9月中旬，她做成了第一笔生意，一位昆明网友“@昆明好市民”通过微博信息在刘丹的网店里向她订了2箱10斤重的苹果。虽然订单很小，但这让刘丹意识到，在网络上销售苹果这样的新鲜水果，也是有可行性的。

部分利润将捐给壹基金

但邮寄新鲜水果毕竟不容易，苹果在邮寄过程中，经常发生磕碰甚至被压烂的情况，这让刘丹少不了要经常向顾客解释。

中秋节，刘丹联系了五六家快递公司，解决了运输苹果、快递上门服务的问题。随后，她又购买了网套和包装礼盒，减少了苹果的磕碰。“现在很多人买苹果都是送人的，如果把苹果放在礼盒中，那苹果就在无形中增值了。”包装过的苹果每10公斤可以盈利10元，比没有包装的苹果利润高出5-6元。

目前，刘丹的网店开业已有一个月的时间，刘丹已经卖掉了近500斤苹果，网店也开始盈利了。“现在买苹果的顾客以云南、四川、浙江的居多，顾客一多，生意就会好起来。”刘丹说，网店的成功离不开网友的支持。今后，在每一笔交易完成的订单中，她将抽取部分利润捐给微公益的壹基金，帮助贫困山区的孩子。

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网上买水果 上海人最多

2012年7月，一淘网数据显示，搜索西瓜、杨梅、荔枝等新鲜水果的用户量增长了200％以上。从地区看，上海成全国最爱网购水果的城市，一周内近2万上海人下单3万笔。 一些价格不菲的进口水果在网上人气也很高，像新西兰进口猕猴桃、美国车厘子、泰国青柠等，各家店铺的月销量都从几十件到几百件不等。

值得一提的是，很多水果在还没到成熟期时，商家就已搞起了网上预售。而另一个特点是，卖家开始比拼起服务。一位一个月卖掉2700多件新西兰猕猴桃的卖家透露，现在正规的网上水果店铺在发货时都会选用专业的透气包装纸箱，如果买家发现有水果坏掉，只要能出具图片证明，就能协商“无条件赔偿”或者“退果”。