“互联网+农资在一步步走来，抓住这个机会才能在未来有自己的一席之地，农民对农资的需求是质优价格合理，更为专业的技术服务。公司专注于草莓和桃树农化服务，通过创美乐购农资电子商务体验中心满足农户的农资需求，通过云植保体系做实技术服务”，创美利农（北京）作物科技有限公司总经理吴迪说，“农资电子商务的发展，对技术服务的要求会更强烈，我们公司的这一模式就是对农资电子商务如何走好最后一公里的探索?！?/span>

从专注于草莓农化服务，到拓展到桃树农化服务，毕业于中国农业科学院的吴迪已经在北京平谷、北京昌平、天津蓟县经营了四家体验中心，第五家也即将开始经营。

“农资行业和其他行业不同，必须解决田间地头的技术推广难题，农资电商的路才能走牢?！蔽獾纤担按疵览止号┳实缱由涛裉逖橹行木褪嵌缘缟逃肱┗绾味越拥奶剿??！?/span>

美乐购农资电子商务体验中心最大的特点是从厂家直接订货，这样就可以省去传统销售渠道的中间环节，为农户让利的同时，还保证了货源的真实性。

“买肥和药不是买青菜，买的青菜难吃就是吃一顿，药不真就毁掉了一年的收成。”王辛庄镇东杏园村桃农张广告诉记者。去年，他家的桃树有些得了黑点病，本来可以卖两元钱一斤的大桃，两毛钱一斤就卖掉了。

帮助农民解决生产中的问题，肥和药仅仅是技术的物质体现，更重要的是能给农户及时的技术服务?！蔽獾纤?，“创美乐购农资电子商务体验中心不仅是农资销售网点，更是技术服务站?！?/span>

在平谷区黄松峪乡振山兴旺草莓专业合作社温室外墙上一张“星级服务户”的标识牌格外显眼，有吴迪的技术服务电话和公司的二维码。合作社理事长张长山说：“从提供草莓苗到农资服务，吴迪经常来进行技术指导，合作社草莓的采摘期比别人家延长近一个月?！?/span>

为了将“高效、保真、低价”的农资产品快速输送到农户手中，做好农技服务，吴迪建立了“云植保”体系，以本公司的专业技术员为指导队伍，在各村发展云植保站长，村级站长愿意接受和推广果实栽培特效产品和新型技术，能够简单操作电脑和手机。创美乐购农资电子商务体验中心会定期对站长进行果树新型栽培技术培训。

服务的农户也越来越多。为了确保服务质量，吴迪招聘技术服务人员必须是农业院校毕业的大学生。贺帅东2014年毕业于河北科技师范学院设施农业与工程专业，工作近一年，在实践中锻炼了自己的业务能力，无论是在店里解答农民的问题，还是去田间开现场会，如果他不说，都会以为他已经是老技术员。

“对于新的肥和药，农户看到效果才敢踏实的用，这就需要先有示范效果。”吴迪说。他积累了一批敢于先行先试的农户，还建立了会员卡机制，对办卡的农户不仅会在农资购买上进行优惠，还会以卡为基础进行技术跟踪服务。

农化观察

目前，肥料行业很多企业都想利用电子商务这个机会，给自己一次新的提升，但是笔者认为想要做一个肥料行业或者农资行业的电子商务平台，需要有一种开放包容的格局。要为农资行业建立一个共享的平台，在提升服务、信息共享等方面为农民做一点有益的事情。

农资企业尝试电商，如果说仅仅考虑解决自己企业销售的问题，那么设立部门也好，成立分公司也好，都是一种探索。电子商务的发展是发散的、立体的、全方位的，所以电子商务未来走到哪一个步，有些是可以预见的，有些可能目前预见不到。所以肥料企业真的要想把“互联网+农资”的结合作为企业转型的机会，不妨把业务单独设置。

有的企业很明确，他们的平台可以允许和自己产品没有竞争的企业入驻，和自己形成优势互补，一起开发市?。挥械钠笠稻褪窍胪ü缟唐教ɡ┐笞约旱南鄯段В黾酉矍?，赚取更多的销售利润；有的企业想从自己现有的销售网点优势出发，把网点转型成为自己在农村市场的物流配送商或者售后服务站。但是这需要有大格局，建议不要固守自己的物流商或者服务站，而要让这些渠道服务于更多的企业或者行业。物流配送平台、电商销售平台之所以叫平台，那就是给所有人都可以对接服务。

企业建立自己的电商平台要做扎实了，未来的社会发展越来越不允许虚张声势了。否则，不但没明白电商对企业有哪些好处，更多是看到电商给企业带来的负面影响。农资企业如果真想利用“互联网+农资”进入快速发展期，对电商平台的理解、布局恐怕要多思考一下，再大一点，包容一点。不仅要突出自己的产品，还要吸引更多的产品、更多的企业来使用。因为互联网时代讲究用户体验，这不光是消费者用户的体验，还有我们借用平台发展的用户的应用体验。 (郭兆熊)

手机、笔记本电脑、电视、电冰箱……，在购买这些家电的时候，我们会选择去实体店中体验，然后回家在网上订购，这种线下体验和线上购买的模式，已经成为我们生活的常态，这一模式用在农资行业如何？还会有哪些瓶颈需要破解？

在电子商务还没有普及的时候，好多人担心在网上购买的产品售后服务会跟不上，农资电商如今也面临这一难题，而且问题更复杂。核心的问题就是技术推广，是采取原来“经销商+厂家技术员”的模式，还是仅仅换个包装，还是……，“创美乐购电子商务体验中心+云植?！钡哪Ｊ礁隽颂剿?。技术人员前移，由原来的农资厂商技术团队，向前移到农资经营公司体验中心技术服务团队，技术团队直接驻扎在营业网店。

最后一步走扎实，农资电商才能发展更好?！盎チ?农资”刚刚起步，会有更多新的探索出现