炒作与泡沫

市场急速扩容，地方政府大力推广，玛卡企业通过各种渠道宣传“神奇功效”……发展营销模式堪称“野蛮生长”。

玛卡市场急速扩容，巨大的前景和利润让很多投资者觊觎，大批涌入。

在香格里拉做汽车配件生意的张立勇，今年初与几个朋友合伙在丽江承包了200多亩地，准备种植玛卡。他出了30万元，只出资分红，不介入经营管理。对于可能出现的风险，他很看得开，“万一亏，就亏了吧，人家打麻将也输这么多”。

除了像张立勇这样带着赌一把的心态投入，更主要的还是政府主导引进企业，进行玛卡产业化运作。2012年初，迪庆州与广州的上市公司香雪制药签订战略合作协议，计划在“十二五”期间在全州建设玛卡种植基地2万亩；今年3月，会泽县在招商网站贴出了“新建年产100吨玛卡提取精华胶囊生产线”的招商公告……

据云南省发展生物产业办公室《关于促进玛咖产业有序快速发展的意见》，到2015年，要争取全省玛卡种植面积达到10万亩以上，实现加工销售收入200亿元；到2020年，力争种植面积20万亩，加工销售收入500亿元。这是文山三七近年年均销售收入的5至10倍。

市场供需两旺，投资者也踊跃，本来应该是皆大欢喜的局面。但正如中国保健品给市场留下的“借炒作概念来生存”的印象，很多人在说到玛卡时，很自然地联想到“炒作”一词。这与其营销推广模式不无关系。

玛卡虽也会通过药店、直营店、活动营销等常规渠道进行销售，但以占有市场份额最大的云南迈卡集团为例，其营销费用投入最大的一块是电视购物。迈卡集团在全国15家卫视、3个养生栏目播出广告，每个栏目的播出时间大约是30分钟，每天费用都差不多要100万元；根据收入和成本的比例关系，玛卡销售量走得最多的也是电视购物，而这是一条用钱烧出来的通道。

此外，还有很多玛卡企业通过网络销售，点开它们的网页，里面图文并茂，不乏香艳画面，强调的都是玛卡的“植物伟哥”特性。

其实，玛卡种植大面积铺开，加工产能大规模跟上后，这种昂贵的、强调“特效”的炒作式营销模式成效如何，很值得商榷。

“产能过剩几乎是每个行业都会面临的问题。玛卡的种植不是问题，加工也不难，但怎样卖出去，才是整个行业的关键所在。”迈卡集团执行董事王晶对于一些地方政府“不问销售，只管大面积推广”的玛卡扶持模式，以及中小投资者只见有利可图就一窝蜂涌入的情形表示担忧。

如果没有正确的引导，这样过分强调产能，最终必会导致玛卡产能过剩，供过于求。之后，销售遇阻-降价甩货-烂市-影响消费者心理，这样的不良循环一旦出现，“那将是整个行业的灭顶之灾”。