履行经营宗旨 服务“三农”发展
该行把“三农”业务作为经营的主体业务，突出抓好惠农卡发放和农户小额贷款投放两大着力点，有力支持农民发展生产、增收致富和生活保障。近3年来，全行共发放惠农卡49.9万张，覆盖全市所有农村乡镇，卡片激活率99.94%；惠农卡授信5215户、授信总额2.8亿元，实际用信3817户、贷款余额2.2亿元，授用信户数均列全省第一位，余额列苏北第一位。在滨海、射阳、盐都部分乡镇取得新农保项目代理权，发卡4.3万张。同时，该行还坚持从实际出发，开展了一些特色服务。建湖等支行为建筑企业农民工提供工资一卡通服务，农民工工资发放实行一人一卡，农民工持农行卡可在全国农行任一网点办理存取款及转账业务，极大地方便了外出务工农民的资金结算。盐都等支行为方便收购企业和农户资金结算，与农发行合作，开发了代理农发行资金监管系统，在夏、秋收旺季期间为农发行、收购企业和农户提供资金结算服务，不仅提高了资金运转效率和安全性，更重要的是有效避免了“打白条”现象，维护了多方的利益。
今年以来，该行把“惠农通”工程作为延伸金融服务链条的突破口，从政治工程、惠民工程、效益工程和责任工程的高度在全行深入进行动员和部署，明确时间节点和工作要求，配备专项推广费用，更大力度地方便农民的生产和生活，更高层次地提升“三农”服务水平。全行上下严明责任，强化指导，严格考核，现场解决推进过程中遇到的问题，取得了较大进展。至9月末，全市已安装“惠农通”工程机具1933台，全市1773个行政村实现全覆盖，一些机具已实现了助农取款和消费功能。
坚持同频共振 服务新特产业
该行在加大信贷投放力度，支持政府平台、土地储备和房地产开发项目等城市基础设施建设的同时，还根据省分行建设“六大业务创新体系”的总体部署，紧跟全市经济转型发展的步伐和盐城区域经济发展的最新要求，把服务新特产业作为金融服务和信贷支持的重中之重，全力创新业务发展方式，通过建立科技银行、投资银行和贸易金融银行三大抓手，全力实现经济与金融的同频共振，互动发展。
创新服务平台，建立科技银行。经多方努力，该行取得苏北地区唯一的科技支行牌照，并以此为基础，加强机制创新和队伍建设，积极为全市新特产业提供信贷支持和金融服务，至11月中旬，已有30户科技型中小企业获得贷款支持，涵盖环保、软件开发和对外贸易等行业，企业用信总额达6.4亿元。
创新金融产品，建立投资银行。今年以来，面对严峻的内外部经营形势，该行把优化结构、加快创新、转变方式作为抓机遇、迎挑战、快转型、促发展的一根主线，不遗余力加大新业务、新产品的重点攻关力度，为企业拓宽授信渠道，解决融资需求。该行担任江苏裕廊化工有限公司主承销商发行的5亿元短期融资券注册成功，已于6月4日第一期2.5亿元资金到账，这是苏北农行的首单短融业务。与中行联合牵头为江苏博汇纸业有限公司组建银团，为江动集团办理了“内部信托”业务，成功办理设备租赁业务，现金管理上线客户1166户，比年初增加349户。票据池业务规模达9亿元，排名全省农行第一。
创新经营机制，建立贸易金融银行。为全力支持全市外向型经济发展，该行建立了境内外、本外币一体化联动发展的经营机制，紧跟韩资、台资企业和国际贸易结算大户，大力发展国际结算、人民币贸易融资、进出口代付和跨境贸易金融等业务，从提供单一标准化授信产品向为企业设计个性化的金融服务方案转变，努力满足客户多方面的金融服务需求，降低融资成本，实现价值增值。目前，该行共实现资本金开户57户，资本金到账额2.25亿美元，国际结算额17.58亿美元。该行针对响水联化科技是产品出口企业的特点，对联化科技提供出口代付、打包贷款等重点外汇产品服务，为其量身定做了“出口商票融资+外币出口代付”的业务模式，得到企业高层的充分认可，最终现场敲定由该行办理1200万美元出口商票融资外币代付业务，不仅提高了资金使用效率，而且为企业节省了大量融资成本。
注重扩面增量 服务小微企业
支持小微企业发展一直是该行业务发展的“重头戏”，今年以来，该行在继续推广小企业“简式贷”、个人助业贷款等贷款品种的同时，积极创新海域使用权抵押、标准仓单质押、县域中小企业应收账款质押等担保方式，推广“金科通”产品，支持科技型小企业发展。特别是在8月8日由该行承办的全市“小微企业融资直通车”阜宁之旅银企对接活动中，各金融机构与近300家小微企业进行对接交流，10家银行与78家企业签订了14.45亿元的授信协议，并向66家企业现场发放贷款7.17亿元，自开展“小微企业融资直通车”活动以来首次突破20亿元。其中，该行向12户企业授信2.65亿元，向2户企业现场放款2.1亿元。近3年来，该行累计投放小企业贷款103亿元，有效支持了709户小微企业发展壮大。目前，该行小微企业贷款客户312户，比年初增加35户，贷款余额26亿元，比年初增加3.5亿元，贷款序时增量完成率排名全省农行第三位，月均增量完成率排名全省农行第二位。
目前，该行正以学习贯彻党的十八大精神为新起点，解放思想，深化改革，大力创新，扎实工作，努力以新的面貌、新的业绩在服务“三农”和实体经济上取得新的更大成就。
