古城区文化街道东江社区居委会，位于古城区东北角，离市区30公里，总面积18平方公里有耕地2000多亩，属金沙江干热河谷地带，辖东风、前进、跃进、向阳4个居民小组，129户，528人。村民散居在山梁河谷，人均耕地少且大多为坡地。过去的二十年来，东江村民为温饱问题而奔忙，过着传统的“日出而作，日落而归”的生活。

由于该村地处金沙江干热河谷地区，有着发展热区林果产业得天独厚的优越条件。一部分村民就率先搞起了林果种植业，大力发展油桃产业，获得了较好的经济效益。经过各级农业部门的指导，到2010年，林果种植面积达到1000多亩。由于油桃是和草莓一样为当年最早上市的淡季水果品种，一上市就备受消费者的青睐，产业效益也不断提高。但由于农户自发种植、管理粗放；各自为战、销售时恶意压价；基础设施差、缺水问题得不到解决等矛盾突出，直接影响了油桃产业的发展。

在东江村委会倡议下，由张福军等几个村民牵头，于2010年11月18日，自筹注册资金6万元，登记成立了古城区东江林果产业农民专业合作社。合作社本着服务农民、发展产业、打造品牌的原则，为进一步巩固完善基础设施，更加规范、科学的发展东江林果产业，增加农民收入，使山区群众走上致富道路。

合作社还聘请古城区党校校长陈学智为理论顾问，聘请古城区园艺站科技下派高级园艺师木志荣为技术顾问。理事岗位职责、成员大会、生产管理、财务会计、盈余分配等内部管理制度的建立，使合作社走上规范化建设道路。2012年12月，合作社还被市农业局评定为“丽江市农民专业合作社示范社”。

二、合作社发展成效

通过合作社的带动，东江村目前为止参加合作社的已有120户，占全村农户数的93.03%，油桃产业已覆盖整个东江村，给社员带来了较高的经济收入。

一是加大技术培训力度，社员生产水平不断提高。合作社成立后，制定了统一的生产技术规范，经常请技术顾问木志荣培训技术，讲授油桃生产不同时期的管理技术。为了给成员开阔眼界，进一步提高思想认识，由合作社组织社员，到石林千亩油桃基地参观学习，收获颇丰。同时，不断加强试验示范力度，先后选育推广了早红霞、早红艳、曙光、晴朗等优质油桃品种，针对不同油桃品种，制定不同的生产管理规范，使每一名社员都成为油桃生产能手，大部分社员成为果树嫁接高手。成员当中涌现出一批科学种植、管理，大胆创新的新型农民。

二是统一购买农资为社员节约了生产成本。东江村离城30多公里，村内无农资销售点，以往农户购买化肥、农药等果树的投入品，需要坐车到城里购买，农户所承担的车费、运费、人员伙食等附加开支较大，合作社成立后，通过协调古城区农资公司在农资供应方面给予一定的优惠，并有专人负责“化肥、农药”等农资的统一采购和销售。社员需要进行施肥、打药的季节，只需一个电话，农资公司就会安排车辆，送化肥、农药到村里，农户只需到合作社专门负责的理事那里购买即可，待化肥、农药销售完毕后，由合作社统一与农资公司结帐，极大的节约了社员的投入成本。

三是统一销售产品增加了产业效益。合作社首先从产品宣传开始入手，邀请新闻媒体，通过电视、广播、报刊等形式进行广泛宣传，提高了“东江油桃”的知名度，不断拓宽了产品销路。然后是全社采取分时期、分品种，根据市场行情统一定价，避免了社员各自为战，恶性竞争的情况发生。最后是设立统一销售点，购置了运输车辆统一运输，安排专人负责统一销售，节约了社员的销售成本。 “东江油桃”由于上市早、品质好，在市场上得到了消费者的欢迎，加上以上措施的推行，到销售中后期甚至会出现部分客商直接到离城30多公里的合作社来收购的情况，产品供不应求。

四是建立了风险共担、利益共享机制，解决了社员后顾之忧。合作社上下都按照合作社章程办事，按照经济规律办事，服从管理，接受监督。建立起风险共担、利益共享机制，使每一位社员都明白合作社是由入社会员按章程组成的经济实体，任何会员都是这个经济实体的一个成员，都对合作社的兴衰起着重要作用。通过努力，合作社成为连接农户与市场的“桥梁”和“纽带”,切实担负起责任，通过不同的方法和手段努力捕捉市场信息，把这些信息反馈、输送到社员家中，做好服务工作，让会员尝到甜头，得到实惠。

五是不断加大投入，基础设施有了明显改善。结合古城区远抓核桃、近抓烤烟的产业发展思路，于2011年3月种植核桃1200亩。由于近年来受到连续干旱天气的影响，水利设施的改善成为合作社发展最当务之急的问题。通过合作社多方争取，得到了区级各部门的大力支持。修建了50立方米的小水窖45个，由政府每个水窖补助3吨水泥。给每户社员发放了30米塑料水管，对抗旱形势特别严重的东风村又发放了户均300米的塑料水管。基本解决了旱灾带来的影响。添置了一辆运输车，购买了3台电脑、1台打印复印机、保险柜、办公桌、档案柜等办公设施设备。

三、2014年销售状况

2014年，合作社在古城区吉祥市场设立“东江油桃”统一销售点，组织“东江油桃”的统一销售。到目前为止，统一销售油桃600多吨，最高销售单价达10元/公斤，最低销售价也在2元/公斤，平均销售单价保持在2.5—3元/公斤水平，实现销售收入150多万元，尚有产品在陆续销售。社员最高收入已超过10万元，最低销售收入也在2万元左右。