近段时日来，建宁县莲子专业合作社理事长曾小福异常繁忙，他既要处理新接到的出口日本的订单，又要走访莲农，了解莲子种植情况。

　　建宁县莲子专业合作社是我县首家农业专业合作社。2006年成立以来，社员已经发展到356户，利润也从最初的30余万元增长到2009年的100多万元。去年，建宁县莲子专业合作社取得自营进出口权，并被农业部列为“农民专业合作社示范社”。

　　横空出世

　　在成立合作社之前，理事长曾小福的身份是建宁县福鑫莲业股份有限公司的总经理。

　　改革开放后，建宁农民开始大面积种莲子。当时，全县只有外贸公司、供销社等几家企业收购，尽管莲子多了，可价格卖不上去。低谷时，莲子的收购价格从十几元跌到四块钱一公斤。

　　莲贱伤农心。曾小福想，建宁的通心白莲早就名扬四海，为什么效益不高?建莲要想卖得好，就一定要走出去!

　　1985年开始，曾小福利用里心镇与江西相邻的地理优势，走东家，串西家，收购干莲，再运到江西销售。没想到，每年的收入比原来翻了几番。

　　经多年的打拼，在1998年，曾小福和几位生意伙伴合股成立了建宁县福鑫莲业有限公司。

　　在曾小福的带领下，公司运作得红红火火。时间一长，本地一些莲子经销商想与曾小福合作，也想入股福鑫公司。但公司原有的股东不同意了，眼看着公司从小到大，从艰难走向坦途，谁也不愿意把到手的利润让出来。

　　这可怎么办?有没有其他什么办法，可以让他们抱团闯市场?

　　曾小福在等待机会。

　　转机出现在2006年。有一次，县工商局领导与曾小福聊天时，谈起农民专业合作社这一新生事物。曾小福豁然开朗，这不正是天赐良机吗?

　　于是，曾小福把福鑫公司交给妻子打理。在县工商局、县委农办的帮助下，曾小福成立了建宁县莲子专业合作社，成为第一个吃螃蟹的人。

　　他们成立了理事会，选举曾小福担任合作社的“掌舵人”。短短几个月时间，就有112户村民加入合作社，他们当中既有莲子种植户，也有销售莲子的经营户。“如果是经营公司，毕竟有局限性，赚钱的只能是几个股东。如果大家伙成立合作社，既可以让更多的人有钱赚，又能把建莲产业做大做强。”曾小福说，正是由于这个原因，他才成立莲子专业合作社的。在他的带动下，公司股东也投资入股，并同意把公司原来在我国台湾、马来西亚的一部分客户转给合作社。

　　在合作社里，大家分工明确，曾小福是理事长，由他全盘考虑，四处打听销路。每接到一个大订单，就召开理事会，听取大家的意见，然后再作定夺。

　　为了将风险降至最低，每开拓一名客户，曾小福总要事先考察对方，看对方的信誉如何。有一年，有朋友介绍了福州马尾的一名客商给曾小福，曾小福先后三次到对方公司走访调查，得知对方的确可靠，才放心与这位客商合作。经过几次生意的往来，如今这位客商已经成了公司的大客户了。

　　二次分红

　　在合作社成立之初，一切都处于摸索阶段。在如何分红的问题上，合作社沿用以前合伙做生意的模式，那就是按股份分红，谁的股份多，谁年底分的钱就多。这原来算是正常的分红方式，但在莲子合作社里却行不通。

　　在合作社社员里，经销商、种植户占绝大多数，都与莲子沾上了边，但还有一小部分社员既不种莲也不卖莲，单单拿钱入股。这些人资金雄厚，占的股份较多，分红时也分得最多。这样一来，经销商与种植户有意见了：我们平日里辛勤工作，到头来，却和几乎不出力的人分红一样多，甚至没他们多。

　　时间一长，有些社员不干了，特别是一些从事经销的社员，完全没了积极性，有时连合作社下达的收购任务都完成不了。其他竞争对手看到这种状况，趁虚而入，抢占合作社的货源，提价收购种植户手里的莲子，而一些种植户为了个人利益，也把莲子偷偷卖给竞争对手

　　绝不能这样下去!曾小福仔细研究了分红方案，也觉得这样不利于调动社员积极性，显得不科学。于是，大家经过研究，拿出了一个新的利润分配方案，主要原则是体现多劳多得。但社员们分成两派，经销商和种植户都同意，入股较多但没有参与经营的股东却不同意，争吵了好几个月都没能达成一致。

　　峰回路转现曙光。2007年7月，《农民专业合作社法》正式颁布实施，其中对合作社最重要的利润分配作了详细的说明。有了法律的支撑，合作社的利润分配方案很快获得通过。

　　根据利润分配方案，合作社每年的可分配盈余的60%作为经营性分红，凡是种植户向合作社出售莲子，或是经销商帮助合作社收购莲子，都计算经营额，到年底，根据不同的经营额度，领取经营性分红;合作社每年取得利润的40%作为股份分红，凡是股东的社员都有份，根据股份多少领取股份分红。

　　为了让账目清楚，合作社还聘请了专业的会计师，管理财务，保证每一笔账目都清清楚楚、明明白白